 | 书 名: 商品企划实务
作 者: 何耀琴 徐丽
出 版 社: 中国纺织出版社
ISBN : 750642597
原 价: ￥25
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目 录 第一章 商品企划 没有企划, 就没有企业. 随着生产力的不断发展. 市场经济体制的建立. 买方市场的形成, 企业之间的竞争日益激烈, 进入白热化. 面对这种状况, 中国的企业家们, 你们知道如何应对吗 客观条件的变化, 使得企业越来越重视企划. 第一节 企划 一. 界定企划 二. 企划种种 三. 导入企划实施程序 第二节 商品企划 一. 何谓商品企划 二. 商品企划的内容 三. 商品企划的实施程序 四. 商品企划与经营管理 第二章 新产品开发 企业的本能就是要使自己的产品过时. 市场竞争是残酷的, 一旦消费者在市场上发现有能够满足自己行为偏好的更好的替代品, 就会产生喜新厌旧的心理定势, 原先的旧商品就会逐步被淘汰. 企业要保持市场竞争优势, 不断地进行新产品开发是关键所在. 第一节 新产品开发 一. 新产品开发及其作用 二. 新产品开发的挑战 三. 新产品的发展趋势 四. 新产品开发的战略选择 五. 新产品开发大纲 六. 适合新产品开发的组织设计 七. 新产品开发的原则 八. 新产品开发的步骤 第二节 新产品构思 一. 构思的源泉 二. 构思创意的有效方法 三. 有效的鼓励创意的管理 四. 构思筛选 五. 产品概念的形成和测试 六. 产品实体开发 第三节 产品商业分析 一. 商业分析 二. 市场测试 三. 商品化 第四节 产品生命周期 一. 产品生命周期 二. 成熟期产品的再开发 第五节 服务商品企划 一. 服务商品 二. 客户服务 案例一： 宝洁的新品牌润妍是这样做出来的案例二：华德·迪斯尼公司--一个高度灵敏的组织 案例三：丰田汽车开发新产品的传奇经历 第三章 市场分析 落花有意, 市场无情. 企业是社会经济组织中的细胞, 是市场的主体, 企业在发展过程中会面临着各种各样的威胁. 如何发挥企业自身的优势, 如何才能吸引顾客的目光, 如何才能扬长避短, 在瞬息万变的市场竞争中战胜竞争对手, 创造新的市场机会, 从而实现自己的市场目标, 市场分析是重要环节. 第一节 可行性分析 一. 可行性分析 二. 市场可行性分析 三. 技术可行性分析 四. 经济可行性分析 第二节 市场调研与预测 一. 市场潜力 二. 市场调研 三. 市场预测 第三节 竞争者分析 一. 了解竞争对手 二. 竞争者目标分析 三. 竞争者采用的战略 四. 差异化优势分析 第四节 消费者购买行为分析 一. 了解你的衣食父母 二. 影响消费者购买行为的主要因素 三. 购买决策过程 案例一：康师傅开拓中国方便面市场 案例二： 一个鼓励自己竞争对手成长的行业霸主--柯达 第四章 商品定位 像消费者一样思考. 在纷杂的市场竞争中, 企业要塑造自己商品鲜明的个性和与众不同的形象, 并把这种信息有效地传达给自己的消费者群, 从而在市场上给自己商品确立适当的位置, 在消费者心目中占有一席之地. 第一节 商品定位策略 一. 定位为什么 二. 定位做什么 第二节 定位艺术 第三节 定位方略 第四节 商品定位种类及其方法 第五节 形象定位 一. 形象定位魅力 二. 成功形象策划 案例一：雀巢公司的市场领导者地位 案例二：为凯迪拉克寻找路标 案例三：名车市场定位 第五章 商品定价 顾客就是上帝, 在进行商品定价过程中, 必须以顾客的需求作为确定商品价格的基础, 找出顾客心目中的价格带, 从而确定商品的最后价格. 第一节 影响商品价格因素分析 一. 定价目标 二. 商品成本 三. 商品种类及其特点 四. 市场需求状况和价格弹性 五. 市场竞争者的商品和价格 六. 影响价格决策的其他因素 第二节 商品定价方法 一. 成本导向定价法 二. 竞争导向定价法 三. 需求导向定价法 第三节 商品定价策略 一. 新商品定价策略 二. 商品组合式定价策略 三. 限制性定价策略 第四节 价格调整策略 一. 心理定价策略 二. 地区定价策略 三. 价格折扣策略 四. 差别定价策略 案例一：雅马哈的定价策略 案例二：海信的价格策略 第六章 新商品上市 给市场一个惊喜. 有多少新商品, 由于形象的缺陷或者产品推广的失误, 战战兢兢地上市, 在广告轰炸过后便陷入沉寂, 又有多少新商品, 形象不错, 推广的策略也很到位, 销售渠道. 促销环节也毫无问题, 可是在市场上经历一番喧嚣之后便悄然无声. 为什么会出现这样的现象呢 这就迫使企业必须清醒地对待新商品所存在的上市危机问题, 系统的企划将为新商品上市提供有力的支撑. 第一节 新商品的销售渠道 一. 商品企划的助推器--营销渠道 二. 渠道性质 三. 影响分销渠道设计的因素 四. 渠道设计企划 五. 渠道管理 案例一：买断经营向中国零售业走来 案例二：春兰集团的分销渠道策略 案例三：西门子的渠道运作 案例四：沃尔玛特的网络情缘 第二节 新商品的品牌战略 一. 品牌做什么 二. 品牌如何做--品牌化决策 三. 品牌决策程序 第三节 新商品的包装设计 一. 包装化 二. 包装化决策 三. 包装制胜法 案例：中意名牌战略纪实 第七章 商品企划与行销企划 一场没有硝烟的战争. 如今的市场正处于企划时代, 企划的地位在企业中的地位如旭日东升, 行销企划的作用越来越突出. 在进行企划过程中, 如何权衡商品企划与行销企划的关系, 是企业面临的一个课题. 第一节 行销企划 一. 行销企划 二. 行销企划的框架 三. 建立企业的中枢神经系统--行销企划部 四. 行销企划方案 第二节 商品企划与行销企划 案例：斯沃琪手表赴美营销之行 第八章 如何把握交易机会 该出手时就出手. 抓住时机, 一标中的, 这是多少企业魂牵梦萦的目标. 企业的营销人员对此将起到至关重要的作用. 因此, 练好内功, 在交易中争取主动地位, 把握交易机会, 促成交易顺利进行, 是对营销人员的又一要求. 第一节 行销人员的素质 一. 如何做一个优秀的行销人 二. 行销人员的气质和修养 第二节 交易机会的获取 一. 行销与推销的区别 二. 如何促成交易机会 三. 与顾客达成交易的过程及步骤 四. 正确看待顾客拒绝 第九章 商品企划案范例 没有规矩不成方圆. 进行一个商品企划, 不论构思多么独特, 创意多么新颖, 最终只有泼墨于纸上, 制定企划案, 才会使其成为企业真正意义上的企划并付诸实践. 第一节 商品企划书的构成要素 一. 商品企划书的基本构成因子 二. 商品企划书的一般格式 三. 编制商品企划书应该遵循的原则 四. 一般商品企划书的内容 第二节 商品企划书内容格式 一. 新商品开发企划书内容格式 二. 新商品企划书 案例一：万绿之宗彩云之南--99昆明世博会企划案例 案例二：向世界500强冲刺 参考文献
商品企划实务-图书简介:
编辑推荐：完全营销手册。 商品是公司业绩与利益的基础，商品开发是公司营运管理的命脉。本书以丰富的案例，详实的分析，独到的实战经验，揭开商品企划的庐山真面目。书中展示了商品政策到商品企划的技术，明确了商品开发的方向，分析了商品企划职能及衡量指标，以及如何完成商品企划与商品构成的商品经营利益计划等。
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