 | 书 名: 医药保健品营销全程策划
作 者: 袁小琼
出 版 社: 广东经济出版社
ISBN : 780677931
原 价: ￥32
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上篇 医药保健品营销理论概述
第一章 医药保健品营销策划和操作
医药保健品营销的四个阶段
医药保健品营销策划的核心--差异化
医药保健品的常规营销模式
营销策划的12条法则
第二章 市场调研的核心
把握消费的心理环节
了解你的消费者
购买行为类型及决策过程
第三章 大众媒体的作用与操作
电视
电台
报纸
第四章 医药保健品的营销策划
医药保健品的终端营销
营销活动策划的过程
医药保健品的8种直接营销模式
市场反馈与常见问题分析
中篇 医药保健品营销模式
与实战操作案例
案例一 整合营销
基本概念
操作的方式及方法
全程化实战操作案例
案例二 再定位营销
再定位营销的方法及应用
再定位营销作用透视
再定位营销全程案例
案例三 玄奥营销
玄销的概念与方法
玄销的作用及适用范围
玄奥营销实操案例
案例四 互动营销
互动营销的概念与方法
互动营销的作用及适用范围
互动营销经典案例
案例五 信用营销
信用营销的概念与方法
信用营销的作用及适用范围
信用营销经典案例
案例六 差异营销
差异营销的概念与方法
差异营销的作用及适用范围
差异营销经典案例
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走出卖点制胜误区 寻找差异胜利之路
案例七 跟随营销
跟随营销的概念与方法
跟随营销的作用及适用范围
跟随营销经典案例
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案例八 细分化营销
细分化营销的概念与方法
细分化营销的作用及适用范围
细分化营销经典案例
案例九 品牌营销
品牌营销的概念及方法
品牌营销的作用及适用范围
品牌营销全程案例
案例十 网络营销
网络营销的概念与方法
网络营销的作用及适用范围
网络营销经典案例
案例十一 会议营销
会议营销的概念与方法
会议营销的作用及适用范围
会议营销经典案例
下篇 营销报表
客户资料卡
客户档案登记卡
客户汇总表
客户电话登记簿
客户退货统计表
客户投诉卡
人员招聘登记表
销售代表工作日志
周工作计划表
销售报表
市场分析表
市场信息接受卡
市场问题汇总表
广告计划方案
年度营销预算
消费者购买行为市场调查方案
产品咨询记录簿
经销商档案卡
欠款单位情况表
收取现金货款申请表
对销售人员的年度促销方案
对中间商的年度促销方案
对消费者的促销方案
大型展示会方案
中间商辅导方案
附录1 医药保健晶营销模式的创新
附录2 XX氧市场营销操作方案
附录3 仪器营销操作手册
附录4 会议营销操作手册
附录5 有氧美容模式操作手册
附录6 社区推广模式操作手册
附录7 1 1捆绑模式操作手册
附录8 家庭直营模式操作手册
附录9 社区营销操作手册
附录10 仲景六味地黄丸陕西市场操作方案
医药保健品营销全程策划-图书简介:
作为常年奔波在市场一线的营销策划人，见证了太多的中国中小企业共同的弊病--营销力太弱，无法保证企业持续稳定地发展。所以，很早以前就曾经有过这样的冲动：将自己在各个企业中(如三株、哈慈、宝洁、杨森等)多年奋战的亲身体验和感受写下来，给他人以借鉴，同时也希望我曾经犯过的错误不再重复出现。
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