 | 书 名: 营销渠道决策与管理--21世纪远程教育精品教材
作 者: 吕一林
出 版 社: 中国人民大学出版社
ISBN : 730006634
原 价: ￥28
 有一家网站低于85折正在热销 | 营销渠道决策与管理--21世纪远程教育精品教材-图书目录:
第一章 营销渠道的组织结构与功能/1
第一节 营销渠道的定义与功能/1
第二节 分销渠道的结构/7
第三节 渠道的演化/12
第四节 渠道的改进与创新/15
第二章 零售——分销渠道的终端/26
第一节 零售业的职能/26
第二节 主要的零售业态/29
第三节 网上直销B-to-C/35
第四节 连锁经营/42
第五节 特许经营/48
第三章 企业间的流通中介——批发商/63
第一节 批发商的职能与构成/63
第二节 代理商/69
第三节 生产企业自营销售组织/73
第四节 网上直销B-to-B/77
第四章 营销渠道中的物流管理/85
第一节 物流的含义与基本功能/85
第二节 物流决策的核心——整体效果最优/89
第三节 物流管理的主要决策/90
第四节 配送管理/97
第五节 现代供应链管理与第三方物流/103
第五章 渠道选择/115
第一节 选择的出发点——顾客需要与企业定位/115
第二节 渠道选择与顾客购买行为/120
第三节 渠道选择与产品/123
第四节 渠道选择与沟通/128
第五节 利润：渠道选择的经济标准/133
第六章 渠道的系统设计/140
第一节 总体原则——渠道整合/140
第二节 纵向一体化的“硬”设计/142
第三节 建立战略联盟的“软”设计/149
第四节 追求独特——联合渠道系统/159
第七章 渠道管理/166
第一节 成为渠道系统中的“领袖”/167
第二节 选择渠道成员/171
第三节 渠道成员的冲突与合作/178
第四节 渠道成员的激励与控制/186
第八章 信息系统与渠道管理/197
第一节 信息系统的概念、结构与作用/198
第二节 渠道信息系统的主要功能/207
第三节 渠道信息系统的实施/213
第九章 渠道绩效评估/227
第一节 渠道评估的定义与流程/227
第二节 渠道整体绩效评估/232
第三节 渠道成员的财务贡献评估/246
第四节 渠道成员综合评价/254
第十章 行业渠道实例分析/262
第一节 IT业的渠道/262
第二节 快速消费品行业的渠道/272
第三节 耐用消费品行业的渠道/283
第四节 医药保健品行业的渠道/303
参考文献/316
营销渠道决策与管理--21世纪远程教育精品教材-图书简介:
渠道的决策为企业营销解决两方面的问题，一是分销的效率，二是为顾客服务。渠道既是企业营销竞争的手段或者工具，也是一种竞争资源。本书以分销渠道设计、组织、管理和评估为重点，结合案例分别介绍了分销渠道的结构与角色定位、战略设计与组织模式、中间商的开发与管理等问题。
营销渠道决策与管理--21世纪远程教育精品教材-相关最新图书
·中央音乐学院海内外考级曲目.中阮(7-9级)(演奏级)--中央音乐学院校外音乐水
·新视点:国际传媒考察报告
·经典小提琴曲(附CD三张)
·包装材料
·本体的解构与重建--对日本思想史的新诠释
·诗画玉龙山
·心灵的圣地:丽江古城
·20世纪中国平面广告研究
·宋代商税问题研究--云南大学宋史研究丛书
·唐宋乡村社会力量与基层控制--云南大学宋史研究丛书
·金文引得(殷商西周卷)
·金工实训
·吸附分离技术/高新技术科普丛书
·用遥感和单元自动演化方法研究城市扩展问题
·仪器分析技术(工人岗位培训实用技术读本)
·景观工程实录
·哈农钢琴指法练习(附光盘)
·传递现象导论
·高等学校建筑工程专业毕业设计指导(沈蒲生
·土木工程施工(上册)(重庆大学等)
| 