 | 书 名: 终端攻略/中国营销与策划精英论坛
作 者: 刘雄孝,魏明
出 版 社: 中国农业出版社
ISBN : 710910047
原 价: ￥55
 有一家网站低于85折正在热销 | 终端攻略/中国营销与策划精英论坛-图书目录:
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇 渠道制胜
第一章 战略规划
人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃
如何再造营销流程
微利时代的精细化营销
精细化营销的六大误区
亲历“精细化营销”
终端促销不再“为王”
如何使“会议营销”获得成功
空调营销七要诀
中小品牌如何扬长避短、化短为长
中小品牌的生存之道
大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗
自建渠道为何变成企业的“梦魇”
渠道扁平化难过三道关
代理与直销的适用条件及选择
企业需要什么样的经销商
设大区代理还是城市代理
区域市场选择什么样的经销商
选择一个经销商还是两(多)个经销商
8000元>15万元——成功的市场调研就这样实现
如何深刻剖析你的竞争对手
别按常规出牌
第二章 渠道忠诚度
经销商第一
吸引经销商的基本法则
与经销商打交道的两条法则
如何成为经销商的“心腹”
培养经销商的忠诚度
从员工忠诚到经销商忠诚
大客户营销的五大误区
空调商家对厂家的十大期待
家电厂家如何“讨好”商家
让商家跟你走的另类做法
中小品牌如何应对强势经销商
第三章 冲突化解
制衡策略化解渠道冲突
“内外兼修”防窜货
面对窜货怎么办
家电企业如何杜绝暗扣
第四章 经典案例
终端促销，一招制胜——长虹空调崛起于A市场
中国营销金奖案例
TCL手机：渠道制胜的典范
结果重于过程——对TCL手机成功的另类诠释
TCL空调复制手机营销模式
简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
海信空调的营销策略
防范窜货有术
格力“削藩”的真正目的
辨析KA的弦外之音
第五章 终端促销
成功促销的六大要素
赠品该不该“惠及大众”
第六章 成本控制
如何有效控制促销成本
营销费用的控制技巧
第七章 人力资源
组建优秀的创业团队
打造营销生力军“三板斧”
如何进行营销团队的有效沟通
如何有效激励营销战线的员工
如何培养接班人
第二篇 经销商之道
新型经销商的三大特征
批发商不是任人宰割的羔羊
微利时代代理商的生存之道
经销商如何选择代理厂家
经销商如何防范风险
经销商选择产品的三个层次
现代经销商关心什么
零售代理双重身份好还是单纯身份好
如何规避“淡季打款”的陷阱
家电商家：心里有苦说不出
家电经销商如何赚钱
中小家电经销商的市场开发
解析空调专卖店在家电连锁夹缝中的存活之道
第三篇 行业观察
中国市场即将步人“佣兵时代”
刷卡风波愈演愈烈的幕后
中国家电业没有“营销”吗
健康市场需要“健康”
反倾销折射出中国彩电业的不成熟
中国彩电市场酝酿巨变
空调市场：谁主沉浮
空调市场特点
中国空调营销步入歧途
国美眼中的空调市场
企业如何决胜家用中央空调市场
企业进军家用中央空调面临的挑战与机遇
空调涨价没有理由
中国白酒业急需核心价值
第四篇 职业成长
你有悟性吗
人生五大误区
成功营销人心态一瞥
本土营销人必备的四种心态
营销人的五个关键词语
营销“旁观者”
领导者的三重职责
当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办
公司副总经理的烦恼
做一个优秀的销售经理
销售经理应该如何管理业务员
如何找上级要“政策”
区域经理：空调淡季做什么
业务员成长的八大细节问题
第五篇 营销视角下的生活
银行家思维与营销启示录
列车上的推销法则
从不买公路保险想到的
终端攻略/中国营销与策划精英论坛-图书简介:
为了总结改革开放以来中国营销策划人研究的最新成果，推动我国21世纪营销与策划理论和实践的发展，本书是这套大型《中国营销与策划精英论坛》丛书之一，打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经。试图为中国营销与策划精英20多年的探索树立一座丰碑，为中国数百万企业的管理人员、营销策划人员、大中专院校师生提供一套全新、实用的优秀教科书。
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