 | 书 名: 中国市场实战营销经典-实战促销
作 者: 刘永炬
出 版 社: 机械工业出版社
ISBN : 711117897
原 价: ￥39.8
 有一家网站低于85折正在热销 | 中国市场实战营销经典-实战促销-图书目录:
前言
作者简介
第一篇 促销及促销策划概述
第一章 我们为什么要促销
——可以为企业带来实际利益
第一节 促销就是沟通
第二节 认识主要的促销方式
第三节 促销方式之间的区别
第四节 促销的可见利益
第五节 促销的效能
第六节 促销对产品销售的补充作用
第七节 促销与促销活动的区别
第二章 促销实战的策略把握
——掌握根本，正确抉择
第一节 促销的基本策略
第二节 影响促销的主要因素
第三节 促销策划的一般步骤
第四节 促销活动策划书的基本构架
第五节 时机掌控之一：产品生命周期
第六节 时机掌控之二：产品销售的季节性
第七节 促销活动中的要点说明
第二篇 促销实战方法及过程解析
第三章 研究要促销的对象
——要了解的内容以及如何分析研究
第一节 促销形势调查
第二节 消费者调查的主要内容
第三节 了解你的购买者
第四节 促销调查实用表格分析
第五节 中间商信息的调查分析
第六节 消费者信息的调查分析
第七节 企业内部信息的调查分析
第八节 企业的问题点与机会点
第九节 正确认识企业的市场机会
第十节 促销活动中的要点说明
第四章 确定需要达成的目标
——企业销售工作推进的方向和指引
第五章 选择应攻克的主要对象
——选择对企业发展最为有利的促销对象
第六章 巧妙运用促销方式
——采用最有效地方式解决企业的现存问题
第七章 严格的促销规划
——人、财、物的合理利用与调配
第八章 控制关键环节
——领先竞争对手的制胜秘籍
第九章 及时准确的效果评估
——真实情况的客观反映，下一步市场动作的参考资料
第三篇 促销策划实例及促销方法说明
第十章 一个完整的促销策划方案
——企业的促销策划需要这样写
第十一章 不同促销策略的操作说明
——利用这些常用的方法需要考虑的内容
第十二章 不同促销方式的适用说明
——了解在什么市场条件和产品条件下促销方法的应用 中国市场实战营销经典-实战促销-图书简介:
随着中国市场营销活动的深入，促销成为很多企业短期或者临时改变现状的杀手镜，如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用，规避促销的负页影响对企业来说就显得非常重要。
本书主要讲述了促销行为的流程和规则，同时把促销方式所对应的好处和坏处做不同方式的比较和对比，引导大家思考，让企业在做促销的时候，避免盲目和无的放矢，避免犯一些原则上的错误，也帮助企业能够有策略性地进行思考。
本书是企业策略层面和执行层面都可以直接使用的操作性指导书。对企业的老板可从策略上帮助其思考，对企业的市场人员在策划促销活动的时候具有很强的指导意义。同时，对策划公司、广告公司的策划人员也具有很好的参考价值。
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