 | 书 名: 医药保健品业务员工作一日通
作 者: 张伟
出 版 社: 中国经济出版社
ISBN : 750177079
原 价: ￥18.8
 有一家网站低于85折正在热销 | 医药保健品业务员工作一日通-图书目录:
1．具备医药保健品推销的专业素质
1诀 10个应了解的药品市场前景
2诀 4个应了解的保健品消费现状
3诀 5项从事医药保健品推销的从业要求
4诀 20个医药保健品推销的工作要点
5诀 8种医药保健品的销售技能
6诀 4种医药保健品业务员的形象要求
7诀 7个职业生涯规划的要点
2．开发更多的客户来源
1诀 5个影响医药保健品销售的因素
2诀 18个医药保健品市场调查的要点
3诀 6个医药保健品的需求点
4诀 11个拓宽客户来源的途径
5诀 10个把握重点客户的要点
6诀 10个医院客户的知识要点
7诀 8种应把握的药店客户知识
8诀 4个主要的保健品销售渠道
9诀 3个面对药店客户的工作原则
3．准备拜访客户
1诀 8个电话约见客户的要诀
2诀 8个E—mail约见客户的技巧
3诀 2个必须掌握的守时要点
4诀 12个塑造良好形象的穿戴要领
5诀 12种必须注意的握手礼节
6诀 4个做好拜访前心理准备的要点
7诀 6项拜访前需计划好的内容
8诀 6个与客户交换名片的细节
4．正确高效地拜访客户
1诀 8个提高拜访效率的技巧
2诀 8个拜访客户的基本步骤
3诀 7种做好医药保健品推广的方法
4诀 5个和客户会晤时的站立礼仪
5诀 8个与客户会谈时的入座要求
6诀 4种必须力避的不良行为举止
5．培养与客户沟通的能力
1诀 4个与客户有效沟通的技巧
2诀 4个体现良好涵养的措辞技巧
3诀 7项应谨记的业务洽谈原则
4诀 8个加强交流的洽谈技巧
6．成功说服客户
1诀 4个做好医药保健品展示的要点
2诀 5种可运用的说服技巧
3诀 8个对待客户的黄金法则
4诀 4项对客户承诺的主要内容
5诀 4个做出承诺时的重要原则
6诀 8个接近决策者的重点
7诀 6个化解客户拒绝的策略
8诀 4种应对不同类型客户的策略
9决 4个说服驾驭型客户的要点
10诀 5个说服分析型客户的要点
11诀 5个应对表现型客户的策略
12诀 6个应对亲切型客户的策略
13诀 7个说服其他性格客户的要点
7．采用不同形式推销医药保健品
1诀 11种医药保健品团队销售的方式
2诀 9个做好团队销售的必备要素
3诀 16个做好医药保健品推广会的步骤
4诀 7个选择最佳目标药店的步骤
5诀 7种开发药剂科客户的方法
6诀 5项面对药店客户的工作内容
7诀 4种不同类型客户的应对要领
8诀 15个对待重点客户的要点
8．运用技巧进行销售演讲
1诀 17个成功演讲的要点
2诀 14个需熟练掌握的演讲技巧
3诀 9个提高演讲能力的技巧
4诀 9种必须回避的演讲禁忌
9．艺术地完成交易
1诀 4个需了解的医药客户角色
2诀 4种能从客户眼睛“读”到的信息
3诀 5种从客户眉部反映出来的信息
4诀 5种从客户嘴唇动作捕捉到的信息
5诀 3种根据握手状况判断的信息
6诀 5种从客户坐姿反映出的信息
7诀 17个应捕捉的客户成交信号
8诀 9项医药保健品的销售原则
9诀 8个可供选择的成交方式
10诀 8个促进成交的有效策略
11诀 4种应提高的医药保健品销售能力
10．培养客户的忠诚度
1诀 16个有关客户忠诚度的要点
2诀 20个应熟知的优质服务要点
3诀 7个妥善处理客户抱怨的步骤
4诀 4个处理客户抱怨的技巧
5诀 13个客户跟踪服务的要点
6诀 6个维持客户良好关系的技巧
11．不断追求更大进步
1诀 8种有效管理时问的办法
2诀 10项设立奋斗目标的原则
3诀 15个正确释放压力的要点
4诀 11个进行心理调节的要领
12．把握医药保健品销售的相关知识
1诀 10种需掌握的药品价格知识
2诀 8种需了解的药品分类方法
3诀 9种处方药和非处方药的知识
4诀 4种应了解的保健品开发新趋势
5诀 27项有关“药品知识包”的规定
6诀 15种应了解的医药行业监管内容
7诀 6项需了解的医药行业管理法规
8诀 5个有关国家药品标准的制度知识点
9诀 10个国家基本医疗保险的知识点
医药保健品业务员工作一日通-图书简介:
医药保健品业务员的工作不仅仅是一项事业，更是一种生存的艺术，掌握了这门艺术，能使你能力倍增，获得更大的发展空间。
本书讲述了成为优秀的医药保健品业务员所必须了解的种种“学问”：言行举止、专业知识、职业素养、专业技能技巧等。全书语言简洁、内容由浅入深，注重速成，一册在手，当可无师自通。
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