 | 书 名: 销售技能案例训练手册
作 者: 郑方华
出 版 社: 机械工业出版社
ISBN : 711118166
原 价: ￥29.8
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丛书序
前言
第一章 客户开发技能
主题1 客户群定位
参考案例 蚂蚁阿诺的客户群定位
主题2 潜在客户分析
参考案例 萨姆斯奈特的潜在客户分析
主题3 客户开发计划
参考案例 伊利销售人员的客户开发计划
主题4 陌生拜访策略
参考案例 乔·吉拉德的陌生拜访策略
主题5 电话预约策略
参考案例 乔·吉拉德的电话预约策略
主题6 地毯式开发策略
参考案例 谢洋的地毯式公开...
销售技能案例训练手册-图书简介:
阐释经典销售原理，提示成功销售秘诀。展现生动销售个案，提供有效销售途径。
一本为销售人员量身定制的学习手册，系统阐述了销售工作必须掌握的各项职业技能，集生动性和学习性与一体，帮助销售人员快速掌握的各项要领，把握精彩的销售人生。
有很多书可以告诉你销售的道路，但很难让你快速地掌握销售的策略，并在短时间内提高销售的综合能力。
本书集中了销售人员必须具备的销售技能，是一本系统的专业为训练教程。在书...
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