 | 书 名: 谈判圣经
作 者: 罗斌
出 版 社: 中国长安出版社
ISBN : 780175386
原 价: ￥29.8
 有一家网站低于85折正在热销 | 谈判圣经-图书目录:
第一章 谈判——无所不在
第一节
怎样成为一个成功的“谈判者”／001
第二节
谈判的六条黄金法则／003
第三节
揭开成功谈判的“神话”／006
第四节
如何避免谈判的“错误综合症”／009
第五节
解密谈判冲突／016
第六节
如何准确切入谈判／020
第七节
成功谈判的难点在哪里／022
第八节
成功谈判的关键在哪里／025
第二章 不打无准备之仗——谈判前的战备
第一节
如何在谈判过程中争取最大利益／029
第二节
如何确定谈判的最高目标／034
第三节
如何坚持谈判的底线／039
第四节
谈判过程中如何把握主动区域／042
第五节
谈判中如何探测“标底”／046
第六节
谈判过程中如何保持最佳状态／049
第七节
成功谈判的步骤／052
第八节
如何为谈判做准备／059
第三章 谈判桌前战无不胜的技巧
第一节
谈判开局——谁应当先开口／062
第二节
谈判中的还价与让步／065
第三节
谈判中让步行为的取舍／068
第四节
在诚信友好的环境下谈判／070
第五节
谈判的六条基本规则／072
第六节
谈判桌上的常见问题／080
第七节
别把谈判对手当傻瓜／089
第四章 综合性谈判——创造陛的战略谈判
第三节
三种谈判类型／092
第二节
谈判协议类型／096
第三节
达成谈判综合协议的奥妙／099
第四节
谈判综合性决议的决策模式／107
第五节
谈判信息的获取／114
第六节
达成谈判综合协议的“陷阱”／117
第七节
综合协议带给谈判者的惊喜／120
第八节
谈判可以达到综合协议吗／122
第五章 谈判抓“大头”——理性行为的魔力
第一节
谈判决策的指导原则／125
第二节
谈判理性模式的价值所在／129
第三节
妙选五种谈判风格／131
第六章 谈判的最高目标
第一节
决策——谈判成功的关键／136
第二节
谈判的优势原则／140
第三节
预期谈判选项的价值与冒险／142
第四节
预期效用理论——评估谈判价值／147
第五节
如何预测谈判的前景与利益／150
第六节
力挽狂澜的谈判技巧／153
第七章 “知己知彼、百战百胜"的谈判思想
第一节
谈判者的信息处理模式／164
第二节
如何搜集实用的谈判信息／168
第三节
谈判的信息处理纲要／173
第四节
谈判成功的行动思维／179
第五节
谈判的信息处理机制的优缺点／187
第八章 如何避免谈判桌上的错觉与偏见
第一节
谈判与理性行为／190
第二话
如何判断对手的动机／194
第三节
重新审视谈判者的思维模式／196
第四节
客观评估对手／200
第五节
谈判与理性反馈／204
第六节
谈判行为解析／208
第七节
谈判的三大技巧／270
第九章 多方谈判
第一节
小组谈判：一人技短，二人智长／220
第二节
如何提高谈判小组的工作效率／223
第三节
多方谈判的参与者／228
第四节
多派谈判的利益分配／230
第五节
多派谈判的决策规则／236
第六节
谈判第三方扮演的角色／240
第七节
谈判的幕后人／243
第八节
如何有效管理谈判小组/247
第十章 谈判的“润滑剂”：亲和关系
第一节
谈判与人际关系／257
第二节
谈判与社会标准／262
第三节
情感如何左右谈判中的人际关系／265
第四节
如何处理谈判中的情感因素／272
第五节
如何调节与谈判者的和谐关系／278
第六节
谈判中情感的识别和管理／287
第七节
不是冤家不聚头——理性与情感／284
第十一章 进退两难与不可合作——化解谈判僵局的技巧
第一节
面对谈判困境的三个神话／289
第二节
不确定导致的谈判冲突：囚徒困境／297
第三节
如何恢复谈判双方的信任／298
第四节
化解谈判中的社会窘境／302
第五节
谈判困境双胞胎：社会窘境和囚徒困境／306
第六节
谈判杀手锏：以退为进，最后通牒／307
第七节
非合作谈判：双重拍卖的技巧／370
谈判圣经-图书简介:
犹太家庭的孩子，成长过程中几乎都要回答这样一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢?”如果孩子回：答是钱或钻石，母亲将进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是?裁绰??”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的。”.
谈判是一种智慧。谈成一项麻烦的交易一直都是很多人的梦想。事实上这里面并没有什么魔法高招，只要掌握谈判的关键技巧和方法，就能够让谈判双方皆大欢喜。..
成功的谈判对于各种商务活动都是必不可少的——无论你是谁，有效地进行谈判的能力是至关重要的。从本书中，你可以找到使谈判的每一个阶段成为积极的、富有建设性和启发性会谈的方式。你还会发现克服谈判障碍的方法，学会应对愤怒和拒绝。你将会掌握一些特殊的技巧，学会在不利的位置上如何进行谈判，明白怎样避免因为一个难缠的人而使谈判陷入僵局，这个人就是你本人！...
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