 | 书 名: 哈佛企业家创业指南
作 者: 普南﹒莎玛(美)
出 版 社: 世界知识
ISBN : 750122722
原 价: ￥20
 有一家网站低于85折正在热销 | 哈佛企业家创业指南-图书目录:
序 言
导 论
写作背景及写作目的
目的
哈佛企业家俱乐部
历史
使命声明
1997—1998年执行委员会成员
部门
特别事件和项目
邀请过的演讲人
哈佛企业家俱乐部的未来
注意事项：学校规章
一般规定
哈佛学生办事处
《指南》涉及的主题
第一章：像企业家一样地思考
第二章：推销你的产品
第三章：为梦想寻求融资
第四章：商业企划书
第五章：行业重点
第六章：自我保护
第七章：成功人士
第八章：商业道德
结束语
第一章 像企业家一样思考
企业家的品质
精力
新颖
时间安排
准备周全
有效说服
解决问题的能力
有计划地冒险
享受过程
谈判和妥协
精确、详尽的心智
迫切和不安感
失败后的恢复能力
主动精神
机警
领袖风范
压力管理
坚持
理想主义和信心十足
反思
想象力
战略思考才能
什么是好主意?
战术
擅长出主意
你的主意是哪种类型的?
关于企业家的迷思
迷思l：年龄因素
迷思2：因为多数新事业失败了，你也不会成功
迷思3：男性企业家做得更好
迷思4：每个企业家都是超人
迷思5：企业家都是比尔盖茨的孩子
迷思6：好主意决定一切
行为准则
运用你的所有关系，不要认为关系无所不能
基于技术选择合作伙伴，不要基于友情选择合作伙伴
对人友好，不要让友谊影响决定
要诚实，值得信任，守信，不要订口头合同
要坚持，有决心，不要拒不放弃
征求建议和有建设性的批评，不要把它当成人身攻击
结束语
第二章 产品的市场营销
什么是市场营销策略?
市场调研
市场分割
传达你的特别销售主题
与你的客户建立起长期关系
制定销售计划
客户：你的市场营销战略的中心
客户需求替代产品
客户沟通代替促销
客户花费代替价格
客户便利代替地点
建立关系网
市场营销是动态的
消费者趋向
竞争者趋向
商业趋向
沟通的趋势
市场营销战略的步骤
第一步：市场调研
第二步：市场分割
第三步：传达你的特别销售主题
第四步：与客户建立起长期联系
第五步：制定销售计划
市场营销方法
方法一：直接营销
方法二：口碑
方法三：宣传稿
方法四：游击式营销
方法五：使你的客户觉得他是特别的
市场营销计划：把所有思路整理成一个整体
市场营销计划的构件
结束语
第三章 为你的梦想融资
风险资本
风险资本家的目标
发展阶段
风险资本家在寻找什么?
你的目标
专家意见
程序
退出
天使投资者
天使投资者和风险资本家的比较
获得天使资金
替代性的融资方式
“乞求，借用或者偷窃”
信用卡
更多的资金来源
贷款
要素
小企业管理局
结束语
第四章 商业企划书
为什么必须有商业企划书
商业企划书的目标
财务融资
早期的地图
谨慎性警告
撰写一份成功的商业企划书的一般技巧
写得专业，而非学究气
基于事实数字做出预测
使用着重号
考虑技术问题
投资办公软件设备
看看其他的商业企划书
不要亮出底牌
校对，校对，校对
给人留下好的第一印象
考虑外援
使用互联网
商业企划书
封面说明书
扉页
目录
执行概要
公司身份声明
管理技能和团队名单
市场调研
产品和服务介绍
市场营销战略
竞争分析
资本预算
结束语
第五章 行业的重要性
更广阔的前景
注意：调查研究?
让你的事业接受检验
提示：想一想
提示：个人因素
注意：行业的不可预测性
跟随领导者
注意：巨头的竞争
如果其他人都跳下桥了
竞争性情报
信息与情报
为什么需要竞争性情报?
搜集信息
注意：始终探询根源
解释信息
运作中的竞争性情报
名字里有什么意思吗?
有些事是永远不变的
其他资源
网上冲浪：行业形势
可预见性和婴儿潮
不只要数量，也要质量
注意：留心婴儿潮行业的变化
经济学原理
商业测验
结束语
第六章 自我保护
为你的公司选择一个合法结构
业主制(Sole Proprlietorship)
普通合伙制(General Partnership)
有限合伙制(Limited Partnership)
有限责任公司(Limited Liability Comyveny，LLC)
公司(Corporation)
S公司(S Corporation)
版权
版权的主体
版权持有者的权利和期限
如何注册自己的版权
专利
谁能申请专利
发明人的专利权
可申请专利的内容和专利期限
申请专利的程序及费用
不用咨询律师而申请专利的方法
结束语
第七章 成功人士
凯文卡尔森
维里耶曹
约翰庄
伊安艾斯里克
雅各布法莫
格雷格费瓦罗拉
阿马尔格尔
克里斯蒂娜霍利
迈克板垣
约书亚坎特
结束语
第八章 商业道德
什么是商业道德?
耐心
诚 信
谦 恭
目标设置
现实主义的预期
有成果的灵活性
你应该问自己的问题
你是怎么衡量成功的?
你准备“单干”吗?
你的方法匹配你的计划吗?
你的优先考虑是什么?
结束语
哈佛企业家创业指南-图书简介:
本书是所有立志创业的年轻人手头必备的“圣经”。
由哈佛大学的成功人士集体撰写的这部创业指南、全面地、详细地、深入浅出地叙述了刚刚过入社会的年轻人如何利用自己的聪明才智、开辟出属于自己的一片天地。
作者从自己的亲身经历中总结出优秀企业家必须具备的21条素质，详细讲解了优秀创意的产生办法、市场营销的策略、融资的渠道、商业企划书的撰写技巧、行业选择的学问、创办公司的类型、版权和专利知识、以及商业道德的重要性。
书中还附有大学生成功创业的十大典型案例，供有志者从中汲取有益的经验。
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