 | 书 名: 海尔终端：海尔终端促销策划方法
作 者: 冯帼英 朱海松
出 版 社: 广东经济出版社
ISBN : 780677871
原 价: ￥26
 有一家网站低于85折正在热销 | 海尔终端：海尔终端促销策划方法-图书目录:
目 录 第一章 海尔的营销管理 一. 海尔的市场管理思路／3 二. 海尔的广告管理思路／3 三. 海尔的广告管理特色／5 四. 海尔的终端授控管理／6 第二章 海尔终端规划原则与分类 一. 海尔终端定义／10 二. 海尔终端建设规划／12 1. 造势类网络 形象质量店 ／13 2. 上量类网络 上量店 ／13 3. 获利类网络／14 三. 海尔终端开发特点／14 案例 海尔电热水器二级. 三级市场新开网点活动方案／17 附件1 2002年海尔燃气灶产品渠道投放规划／19 附件2 2002年海尔燃气热水器产品渠道投放规划／20 附件3 2002年海尔吸油烟机产品渠道投放规划／21 第三章 海尔终端抢. 逼. 围的促销策略 一. 什么是抢终端／24 二. 什么是逼终端／26 三. 什么是围终端／27 四. 海尔终端卖场零缺陷标准规范／27 附件1 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表 宣传物料 ／28 附件2 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表 产品出样 ／29 附件3 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表 演示管理 ／30 附件4 洗碗机事业部终端卖场零缺陷标准规范表 展台形象 ／31 附件5 抢. 逼. 围促销考核周报表／32 第四章 海尔终端促销工具 一. 海尔终端促销一二三四五六模式／35 1. 一个活动主题／35 2. 两个现场主推理念／35 3. 三个宣传阵地／35 4. 四种演示道具／36 5. 五种现场资源／36 6. 六种聚集人气的方式／37 二. 海尔终端促销兵器库／37 附件1 清洁电器三月份促销工具／39 附件2 海尔洗碗机三月份促销工具／40 附件3 海尔偏心灶三月份促销工具／41 附件4 海尔瞬燃灶三月份促销工具／42 附件5 海尔吸油烟机三月份促销工具／43 附件6 海尔燃气热水器三月份促销工具／45 案例 海尔洗碗机事件行销方案／46 第五章 淘尔终端全国性促销的策划 一. 海尔年度终端促销活动特点／56 1. 阶段性产品卖点提炼及炒作／56 2. 终端促销连续不断／57 二. 海尔全国性活动策划执行战略思路／64 案例 迎五十年大庆海尔国际化成果汇报／66 附件1 一级市场活动程序／71 附件2 二级市场活动程序／76 附件3 三级市场活动程序／80 附件4 新闻通稿／82 附件5 十一专卖店活动明细表／86 第六章 海尔终端促销的节日特点 一. 中国假日经济的不断强化／90 二. 假日经济对终端的影响／91 案例1 海尔燃气具. 清洁电器春节活动方案／92 案例2 海尔燃气具. 清洁电器精品展销周／106 案例3 海尔洗碗机春节促销活动策划方案／121 第七章 海尔终端在产晶上市的促销 一. 产品上市的一般步骤／136 1. 选择目标市场的营销策略／136 2. 新产品的市场定位／137 3. 新产品上市的步骤／137 二. 海尔终端的市场标准／138 案例1 海尔IC卡微波炉整合上市方案／140 案例2 海尔夜电型热水器上市方案／148 第八章 海尔终端的联合促销活动 一. 联合促销／156 1. 什么是联合促销／156 2. 联合促销有什么好处／156 二. 如何选择联合促销的伙伴／157 1. 目标市场相同或相近／157 2. 互利互惠／157 3. 品牌诉求近似／157 三. 海尔集团内的联合促销／157 案例 海尔燃气具八月份联合促销方案／157 附件 2001年度燃气具市场高考试卷／161 四. 海尔品牌与其他品牌的联合促销／163 案例1 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销方案／163 案例2 海尔·索芙特联合促销方案／177 附件 海尔洗碗机与索芙特护手霜合作协议草案／182
海尔终端：海尔终端促销策划方法-图书简介:
本书是一本实用的终端策划工具书。本书指出了在国内市场全年终端促销不同阶段的操作特点，从终端促销的全局策划到执行细节提出了具体的方法和工具。本书通过海尔的终端促销特点来理解"决胜在终端"的意义，同时也可以感受到天进广告公司在其中所作的贡献。通过本书读者可以了解如何做全国性的终端促销策划方案和执行方案，如何针对不同的销售季节特点来进行有效的终端促销，掌握一些具体的终端促销技巧、方法和思路。本书适合企业的决策层和市场部，以及广告公司的客户服务部，再有就是营销与广告传播专业的学生和专家学者。
海尔终端：海尔终端促销策划方法-相关最新图书
·吉他弹唱全新攻略
·孕产养育全程指导手册
·世界地名手册
·海景摄影技法
·摄影测量学
·美容整形外科学
·北京全图
·招贴设计深入学习范例
·电脑组装与维护基础与实例教程：职业版
·~{6~U=VxC{U=R[H+;-4+!$~}1~{#,NwO_KD4sU=R
·20世纪名家经典——海外游记
·电脑入门、五笔打字及Word文字处理基础与实例教程：职业版
·变形监测分析与预报
·二战著名战役全画传·2，东线四大战役全画传
·电脑上网基础与实例教程：职业版
·香港集装箱建筑
·新东方留学与人生对话
·大地测量学论文专集:祝贺陈永龄院士90寿辰
·兰若画兰
·地图信息识别与提取技术
| 