 | 书 名: 一个推销员的诞生
作 者: 弗里德曼
出 版 社: 线装书局
ISBN : 780106406
原 价: ￥28
 有一家网站低于85折正在热销 | 一个推销员的诞生-图书目录:
序言 1916年第一届世界推销员大会
引言 销售的科学
第一章 沿街叫卖的小商贩——个体小商贩
第二章 推销格兰特将军的——推销员的艺术
第三章 打造全国性市场——旅行推销员
第四章 57个品种——销售经理和品牌商品
第五章 金字塔计划——约翰·H·帕特林和对效率的追求
第六章 销售学——心理学家、经济学家和其他销售专家
第七章 本能与情感——沃尔特·迪尔·斯科特和推销术研究所
第八章 为她买——20世纪20年代的消费品销售
第九章 销售推销术——公共关系和大萧条
第十章 超越威利·洛曼——美国现代推销术
致谢 一个推销员的诞生-图书简介:
本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期9的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。
这本睿智而又激情四射的巨著记录了营销在社会、文化和商业史上非同凡响的地位与作用，值得每一位营销人士所拥有。
本书目录
序言 1916年第一届世界推销员大会
引言 销售的科学
第一章 第一章 沿街叫卖的小商贩——个体小商贩
第二章 第二章 推销格兰特将军的回忆录——推销员的艺术
第三章 第三章 打造全国性市场——旅行推销员
第四章 第四章 57个品种——销售经理和品牌商品
第五章 第五章 金字塔计划——约翰·h·帕特森和对效率的追求
第六章 第六章 销售学——心理学家、经济学家和其他销售专家
第七章 第七章 本能与情感——沃尔特·迪尔·斯科特和推销术研究所
第八章 第八章 为她买辆车——20世纪20年代的消费品销售
第九章 第九章 销售推销术——公共关系和大萧条
第十章 第十章 超越威利·格曼——美国现代推销术
致谢
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