 | 书 名: 跟进：当代企业和个人创业与发展的最佳战略
作 者: 武阳
出 版 社: 中国华侨出版社
ISBN : 780120918
原 价: ￥29.8
 有一家网站低于85折正在热销 | 跟进：当代企业和个人创业与发展的最佳战略-图书目录:
目 录 前言 第一部分 跟进：成功率最高的生存发展之道 第一章 国内中小企业的现状 1 国内中小企业现状解析 2 中小企业必须增强的内在设施 第二章 为什么需要跟进 1 秘而不宣的共识：跟进是条金光大道 2 竞争制胜的利器：跟进 3 品牌营销时代的跟进个性 4 跟进管理：延伸品牌效应 5 品牌营销时代的跟进策略 6 跟进, 需要有后备能量支持 7 跟进的风险系数最小 第二部分 跟进的操作要点 第三章 跟进的必备要素 1 跟进需要在信息上下功夫 2 注意发挥群体的力量 3 跟进需要分清主次先后 4 实力是跟进的关键 5 跟进需要搞好同行的关系 第四章 跟进的基本章法 1 跟进的系统性与整合性 2 跟进的新颖性. 连续性. 间断性. 变化性 3 跟进需要改变消费者原有的习惯 第五章 跟进的操作要点 1 跟进必须注重实际效益 2 要注意媒介的互动效应 3 跟进时要懂得心理学 第六章 跟进的快捷技巧 1. 变换套路, 后发制人 2. 赠送试用, 以质取胜 3. 打假维权, 保护市场 4. 在产品说明书上下文章 第三部分 跟进的核心流程 第七章 核心流程一：市场调研与产品定位 1. 市场调研是跟进的前提和基础 2. 市场调研内容 3. 跟进中的产品定位 第八章 核心流程二：市场预测 将一系列不确定的市场因素, 尽可能精确地转换为具体的数量估计, 是企业策划者在跟进过程中最重要的任务之一. 1. 对企业需求进行衡量 2. 购买者意向调查法 3. 推销人员综合意见法 4. 高级管理人员估计法 5. 专家意见法 6. 市场试销法 7. 模拟分析法 8. 相关分析法 9. 一般预测技巧 第九章 核心流程三：科学定价 定价是一门学问, 高了无人问津, 低了又赚不上钱. 科学的定价是经验. 智慧及方法的集合点. 1. 科学的定价是跟进产品畅销之秘诀 2. 高价艺术：功夫在价外 3. 低价薄利：挡不住的诱惑 4. 习惯定位, 定价不要打破习惯 5. 关于定价的若干技巧 第十章 核心流程四：市场试销 市场试销是一个重要的环节, 跟进也不例外, 但时间. 规模. 投入. 目标及方法却是种科学, 必须讲完. 1. 使用试验法 2. 销售预测的方法 3. 小型市场试销 4. 试销与营销机会预测 第十一章 核心流程五：销售通路 1. 零售商 2. 批发商 3. 销售通路系统的类别 4. 销售通路的设计与管理 第四部分 跟进的误区 第十二章 跟进不是模仿 1. 步人后尘的模仿不可取 2. 盲目效仿容易适得其反 第十三章 跟进的错误思想 1. 跟进中的两大错误观念 2. 跟进不能弄虚作假 3. 跟进不是小手段. 小聪明 4. 跟进不要欺骗. 捉弄. 轻视消费者 第十四章 跟进的其它误区 1. 跟进的信誉误区 2. 跟进的品牌误区 3. 给消费者反感及负面影响 4. 名称使用的注意事项 5. 谨慎对待恶性传播 6. 注意商标误区 附录：经典案例 案例一：方便面大跟进 案例二：激活娃哈哈, 娃哈哈激活
跟进：当代企业和个人创业与发展的最佳战略-图书简介:
跟进的组成
跟进个性：包括产品命名、包括设计、产品价格、产品概念、产品代言人、形象风格、产品适用对象等，可以跟进同类产品中的领袖品牌，但不能没有自己产品的个性。
跟进传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等，传播的跟进应该根据市场需要决定。
跟进销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等，可以参考本行业最佳产品的销售方法跟进。
跟进管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等，对管理进行跟进模仿时，一定要有自己的特色。
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